Сеть салонов «ДВЕРИШОП»

Наши контакты

Сеть салонов «ДВЕРИШОП»

Цель таргетированной рекламы: заявки на покупку межкомнатных и входных дверей, на замеры и монтаж. Лидогенерация с различных источников трафика. Период: апрель 2020 - июнь 2021.

Проблемы клиента

  • Проект уже рекламировался на различных площадках

    но результаты не устраивали, основной источник трафика в оффлайне.

  • Хотелось повысить объем лидов

    из онлайн-каналов в 2-3 раза от текущих показателей.

  • Не определена стоимость заявки

    по каждому из каналов трафика.

  • Нет сквозной аналитики

  • Отсутствие визуализации данных

  • Желаемые показатели:

    — Количество онлайн-заявок до 500 месяц.
    — Повышение конверсии в замер.
    — Увеличение выручки на 2 млн за счет рекламы.
    — Цена лида не более 800 рублей.

Наше решение

  • Предложили заменить CRM

    Битрикс24 на amoCRM, так как amo больше подходит для продаж.

  • Провели аудит всех посадочных страниц:

    Cайта, Сообщества Вконтакте, Бизнес-страницы Facebook, Instagram.

  • Провели анализ конкурентов в городе по параметрам:

    Объем товаров, контента, посадочных страниц, рекламных креативов, особенностей, сбор заявок, обработка заявок.

  • Сегментировали аудитории по полу и возрасту

    Разработали mind-карты с сегментами целевых аудиторий, с УТП, креативами, посылами и акциями.


  • Разработали объявления

    С индивидуальным посылом под каждую ЦА и использованием УТП компании. В дальнейшем пришли к выводу, что общие креативы работают лучше.

  • Протестировали посадочные страницы:

    — Обратный звонок на сайте + WhatsApp чат.
    — Штатные формы сбора заявок в Фейсбук и Вконтакте.
    — В сообщения сообщества ВК + сообщения в директ Instagram.
    — Маркетинговые квизы.
    Исходя из теста выявили, что маркетинговые квизы и штатные формы сбора заявок наиболее конверсионные и лучшая цена за лид.

  • Протестировали креативы в источниках трафика

    Выявлено, что картинки лучше заходят Вконтакте и MyTarget, а видео в Facebook и Instagram.

  • Определили стоимость лида из источников трафика

    На момент тестирования — 400 рублей, этой цифры и придерживались в долгосрочной перспективе. От MyTarget отказались в дальнейшем из-за высокой не снижающейся стоимости за лид.

  • Протестировали 12 аудиторий и 16 креативов

    Различные форматы объявлений и посылы, выявили лучшие связки (аудитория – креативы – посадочная).

  • Создали более 150 кампаний

    На момент публикации кейса. Оставили наиболее результативные

  • Внедрили систему сквозной аналитики CoMagic


  • Настроили визуализацию данных с помощью Power BI

    Показатели:
    — Рекламные метрики по заданному периоду.
    — Детализация по конверсиям.
    — Финансовые показатели.
    — Динамика показателей.
    — Детализация по объявлениям, по лидам, по продажам.

Результаты

  • Выручка по рекламной кампании – 60 717 621 рубль

    при затратах на рекламу за 14 месяцев – 3 708 212 рублей.

  • Средняя ежемесячная выручка выросла

    на 4 336 972 рубля.

  • Количество заявок – 7508

  • До 500 заявок ежемесячно

  • Средняя цена заявки – 494 рубля

  • Количество кликов – 145 118

  • Средний чек – 50 074 рубля

  • Конверсия в лиды – 16%

  • Повысили объем лидов

    из онлайн-каналов в 5 раз.

  • Улучшили показатели по действующим

    каналам трафика в 2 раза.

  • Лучшие аудитории по цене заявки:

    холодный трафик по интересам «Большой ремонт» и «Ремонт, Интерьеры и двери». Первая принесла 901 заявку по 412 рублей, вторая — 890 заявок по 405 рублей.

Давайте найдем решение!

Обсудим вашу ситуацию, а дальше — сформируем подробный план действий

whatsapp